¿Qué necesito para emprender?

Es la pregunta que más me llega por WhatsApp, y casi siempre viene con la misma frase pegada: «tengo la espinita, pero no sé por dónde empezar».

Te voy a contestar con lo que está escrito en el libro, en el mismo orden en el que a mí me tocó vivirlo: primero lo que necesitas saber de ti, luego lo técnico, luego cómo mover el producto sin dinero, y al final el financiamiento. En ese orden, no al revés.

1. Primero, sabe en qué eres bueno

Si tienes la espinita de emprender, no sabes qué negocio hacer, por dónde empezar, en primera pregúntate en qué eres bueno. Si no lo sabes, pregúntale a las personas cercanas a ti. Si te da pena, recuerda qué te gusta hacer, dónde se te pase el tiempo volando, que no te cueste trabajo, y de ahí parte.

Ejemplo: si eres bueno escribiendo y te apasiona, sé un master escribiendo. Ve videos de escritura creativa, comercial, cuentos, poesía, comparte tu arte en grupos. Si te gusta escribir puedes crear una agencia de copys, escribir libros, enseñar a escribir, cursos. Hay un mundo de oportunidades.

Se puede vivir del arte, sí lo creo así, pero se requiere disciplina y constancia pura. Muchas personas quieren satisfacción inmediata y se desesperan. Otras empiezan un proyecto, a los meses se desesperan y lo dejan. Recuerda: un paso a la vez.

2. Lo técnico que sí o sí vas a necesitar

Cuando uno va emprendiendo, ya sea de manera independiente o con un socio, los puntos a considerar son los siguientes. Es importante mencionar que va a variar de negocio a negocio y de país a país, pero lo esencial es esto:

• Un contador, para que estés al corriente de todas las cuestiones fiscales. Con el SAT no se juega, te lo digo por experiencia no grata.
• Un abogado, para contratos y todo lo referente al área legal. Te evitará dolores de cabeza futuros.
• Marketing, alguien que te genere prospectos, diseñe tu manual de marca, cree tus redes sociales y publique contenido. Mínimo tres personas: un diseñador, un generador de contenidos y un líder que los guíe.
• Un vendedor, puedes ser tú. Claro, recuerda que en el mundo del emprendimiento necesitamos ventas.
• Unirte a grupos de tu giro. Si crearas un negocio de carpintería, restaurante, etc., te permitirá generar ideas. Los grupos comparten experiencias con clientes, dónde comprar con proveedores de calidad, con qué clientes no trabajar porque no pagan o son problemáticos.

Si no se cuenta con el recurso, se puede trabajar con colaboradores externos: llegar a un acuerdo que a ambas partes les convenga, que se trabaje por proyectos, por intercambio, etc.

3. ¿Y si no tengo dinero para marketing?

Cuando uno no cuenta con el recurso para una estrategia de marketing, empieza siempre con conocidos. Muchos otros repartiendo volantes en la zona. Ya depende mucho del producto o servicio que se ofrezca: eso funciona más si tienes una familia extensa o tu red de contactos es grande.

Otra opción: la clave son los grupos en Facebook, Marketplace, Telegram. Hay infinidad, de diferentes tipos. Lo cierto es que tienes que dedicarle tiempo, aproximadamente tres horas diarias. Ten cuidado de no publicar en una página muchas veces porque te bloquean de los grupos.

En los grupos, como en todo, habrá muchos curiosos. Lo importante es darle la atención a todos por igual: hay ocasiones que el que menos esperas termina comprando. Ojo, sé prudente, más si vendes productos físicos. Hay mucho estafador. Sé prudente cuando aceptas transferencias.

Otra herramienta que es gratis y donde el posicionamiento es orgánico es TikTok. Lo maravilloso es que el alcance es global, y algo más hermoso: no tienes que saber edición ni técnicas de actuación. Solo tienes que ser tú y ser constante. Cuando menos te lo esperes algún video tuyo se puede hacer viral. Puedes ver los videos de la mayoría de los que se han hecho virales: no tienen edición, solo son personas siendo auténticas, siendo ellas mismas. Lo cierto es que debes crear mucho contenido diariamente y ser paciente.

Por último está Google Mi Negocio. Igualmente tienes que dedicarle tiempo: ahí puedes poner horarios de atención, productos o servicios que ofreces, subir imágenes. Tienes que actualizar constantemente para que Google te muestre.

4. El financiamiento va al final, no al principio

Si buscas financiamiento, socio, etc., hay infinitas opciones: desde Fintech, fondos de inversión, páginas fondeadoras, y lo tradicional, bancos, amistades, familiares.

Yo te recomiendo, antes de buscar inversión, probar que tu producto o servicio tenga potencial: el famoso producto mínimo viable. Si no tienes presupuesto publica en Marketplace, en grupos que existen en Facebook, y pauta si es necesario.

Lo que de verdad necesitas para emprender

Resumido: saber en qué eres bueno, un contador, un abogado, alguien que te traiga prospectos, alguien que venda —que al principio eres tú—, tiempo constante para mover el producto donde no cuesta dinero, y validación antes de pedir un peso prestado.

Nada de eso requiere un máster en negocios. Requiere trabajo.

Preguntas frecuentes

¿Qué necesito para emprender si no tengo dinero?

Empieza siempre con conocidos y con los grupos de Facebook, Marketplace y Telegram, que son gratis. Dedícales alrededor de tres horas diarias. TikTok también es gratis y el posicionamiento es orgánico: no necesitas saber edición, solo ser tú y ser constante. Antes de pedir financiamiento, valida tu idea: no necesitas muchos recursos, solo tiempo.

¿Qué necesito saber antes de emprender en lo técnico?

Un contador para las cuestiones fiscales, un abogado para contratos y el área legal, alguien de marketing que te genere prospectos, y un vendedor, que al principio puedes ser tú. Si no cuentas con el recurso, puedes trabajar con colaboradores externos por proyectos o por intercambio.

¿Por dónde empiezo si tengo la espinita pero no sé qué negocio hacer?

Pregúntate en qué eres bueno. Si no lo sabes, pregúntale a las personas cercanas a ti. Recuerda qué te gusta hacer, dónde se te pasa el tiempo volando, qué no te cuesta trabajo, y de ahí parte.

¿Necesito dejar mi trabajo para emprender?

No de entrada. Muchos gurús dicen que renunciemos, pero la realidad es que tenemos obligaciones. Puedes hacer ambas cosas. Cuando tu ingreso sea igual a tu sueldo como empleado, ahí tomarás la decisión de renunciar o esperar un poco más.